做创富路上的好帮手 

 

  财富就在我们身边,只有善于观察的人才能发现财富,那么如何才能发现财富呢?从今天起,《财智周刊》将专门推出《创富英雄》栏目。在这里,你可以发现活跃在经济前沿的成功人士如何创富,相信通过他们的成功故事,能为你带来启示,成为未来创富路上的好帮手。

 

  创富档案 

 

  姓名 程麦 

 

  性别 女 

 

  职业 网店店主 

 

  年营业额 1200万元 

 

  感言 “做生意一定要讲诚信” 

 

  当多数大学毕业生为找工作苦恼的时候,24岁的程麦却苦于究竟是要接受IBM这份令人艳羡的工作,还是继续她的网络之路。 

 

  开始,她和大多数人一样,觉得在IBM这种国际大公司工作是最好的选择,然后在IBM工作三个月之后,她终于做出了自己最后的决定—辞职,继续她的网络之路。 

 

  目前,程麦的网店经营得非常好,年营业额达到1200万,平均月营业额过百万。与同龄人不同的是,她还努力学习韩语,在韩国拥有了一自己的公司。 

 

  “这一切只不过源于我三年前的一次偶然尝试。”在与记者QQ聊天时,程麦感慨万分。

 

  1. 网络开店需要准确定位 

 

  2006年3月,读大二的程麦在淘宝网上注册开店卖衣服。“刚开始生意不好,头三个月才卖出三件衣服”,程麦总结原因时发现,最重要的原因是货源。网店经营初期,程麦也像其他人一样什么衣服都卖,既没有固定的款式,也没有具体的服饰定位。 

 

  “之前是小打小闹,没想过把它(网店)当做正职”。程麦从2007年起真正用心经营网店,并到处寻找服装生产工厂合作。合作初期,她尽量集中销售均码的衣服,具体一款衣服、一种颜色、一个码数都要100件左右,而裙子、裤子等销售情况很好的类型她并未涉足。 

 

  “与工厂合作后,我慢慢发现,要专门卖韩服”。程麦摸索出店铺定位后,也制定了选货的一套标准。 

 

  为了带动淘宝小店的人气,程麦还决定跟专门生产mina(著名时尚杂志《米娜》)杂志的服饰合作,主要是为了积攒人气。程麦认为,宣传对网店的生意影响非常大。 

 

  2. 抓住机会一战成名 

 

  2006年至2007年淘宝网举办的促销互动活动让程麦一战成名。程麦认为,促销活动奠定了她的成功基础。 

 

  据悉,该段时间淘宝让商家参与促销,不需要花钱报名,只要有好的产品和较低的价格,就可以报名参加。而2007年的疯狂购活动,则导致程麦创下了经营网店至今的销售记录。当时有1万名商家报名参加活动,最后包括程麦在内的12名商家最终胜出,获得参加名额。程麦与厂家商量,批了一个服装款式,结果活动期间,3分钟卖出600多件,1个星期就销售了40000件。这也为程麦的小店吸引了很多顾客。 

 

  此外,程麦有段时间尝试开办了淘宝网店的小论坛,把新装的图片上传到投票区,既积攒了人气,又因此对新装的销售前景进行了预测。据悉,有次程麦推出6个款式供顾客投票,她最满意的一款居然没有任何人选择。 

 

  程麦说,在2006年至2007年期间没有用心经营,而2007年起才奋起直追。 

 

  3. 实体店可作为网络零售补充 

 

  程麦利用淘宝店的优势,进一步开拓实体店批发业务,作为网络零售的补充。程麦专门开了家小公司经营淘宝店,同时向各地的实体店供货。来源: 整理:

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