低价折扣是经营童装的一个新思路。亲亲草6元品牌童装折扣店就是这样的经营模式。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  亲亲草元品牌童装折扣店,隶属于融科世纪投资管理顾问(北京)有限公司。是一集研发、制造、营销为一体的综合企业。亲亲草在北京、广州都设有营销和物流机构,是中国连锁协会理事单位,中国中轻产品质量认证中心国家合格质量达标产品满意单位。亲亲草拥有雄厚的资产实力、丰富的行业资源、人才资源与管理经验。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  “亲亲草”代表“和谐、健康、环保、茁壮”。是全球父母孩子的一致期望。任何一款产品,在设计上导入国际流行和适合儿童特点的时尚元素,蕴时尚环保概念,融欧美韩流行风格,结合中国儿童特点,以灵动简约的风格,“亲亲草”诠释出清新、帅气、阳光的儿童用品风格,突现出活泼、可爱、健康、向上的儿童个性!vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  “亲亲草”货源体系不仅限于单一的进口产品,而是“自主生产”、“品牌折扣”、“外贸精品”三管齐下。以自主生产为底,用品牌折扣提升价值感,凭借外贸精品树立专业形象,高中低三档产品错落分布,也保证了大量货源供应,您就放心进货吧,保证不会断货。此外,“亲亲草在广州建有分公司,凭借当地生产、设计、外贸优势,时刻紧随世界潮流,用超低成本生产出品牌高品质货,才能在好货不断的情况下,长期保持6元价格优势,让经销商同时拥有“好品牌+好价格”,一直霸占当地热销榜第一位!vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  亲亲草6元品牌童装折扣店,是一个不折不扣的儿童王国,6元好货的快乐基地,展现童装时尚潮流的风向标!这里有十大系列,几十套系,数万单品的各类儿童用品,以童装为主体带来童装、童鞋、童帽童袜、文具、玩具、用品等各色儿童用品,只要孩子用到的都有,品牌丰富全面。亲亲草也为父母想得更多,现代父母大多为80后的独生子女,他们工作繁忙,有老有小需要照顾,没那么多时间分别购买儿童用品。“亲亲草”将与儿童有关的各类用品与童装捆绑销售,就可满足父母们一站购物的需求,增加回头客。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

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  哇哈哈集团进军童装市场:vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  进入20世纪90年代,中国企业的总体战略行为发生了巨大变化,多元化经营成为90年代的主导战略行为。1992年后,多元化经营成为上市公司、民营企业的主要战略行为,到90年代末期,多元化经营形成高潮。市场机遇驱动是90年代多元化经营的主要特征。作为后发展国家,当时的中国存在许多新的行业和市场。这些新的行业和市场,由于进入门槛较低,引发企业不断进入不同的领域高利润的新行业,多元化自然产生。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  2001年,娃哈哈集团向媒体宣布娃哈哈的战略构想,投入18亿元,发动“三全战役”,即“全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场”。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  2002年,处于高速发展中的娃哈哈集团实施多元化战略,宣布与香港达利集团合作,全面进入童装产业。目标是在三个月内组建2000家连锁加盟专卖店,计划年度销售额超10亿元。由此迈出了跨行业经营的第一步。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  娃哈哈童装有限公司秉承为孩子生产“健康童装”的宗旨,以“健康,舒适,漂亮”为产品理念,从童装的设计、面料的选择到童装的生产,各环节均严格执行欧美及国家有关环保要求,并在2003年1月24日获得“中国环境标志产品认证证书”,娃哈哈童装以中国童装业的大众化知名品牌为发展方向,除了公司庞大的设计群作为主要技术支持外,还与法国、意大利、韩国的服装设计师及国内知名设计机构建立长期合作关系。杭州娃哈哈童装有限公司还与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心,开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。娃哈哈集团希望通过这些合作,使娃哈哈童装处于童装领先潮流,让娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  娃哈哈集团选择童装行业,是经过了认真的分析:vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  (一)娃哈哈集团认为其在饮料行业中的市场份额基本已经达到饱合,以后已经不再可能保持持续的高增长势头,只能通过饮料市场整体规模的扩张实现自身的增长。而一直追求高增长速度的娃哈哈人对此是不肯满足的。从发达市场的经验来看,相关多元化企业的经济效益最高,因此娃哈哈有必要通过实施相关多元化战略来谋求更大的发展空间。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  (二)国内童装业处于起步阶段,随着居民生活水平的提高,特别是中国家庭对子女的关注远远高于其他人群,儿童生活品质的提高将快于其他人群的平均水平,消费潜力巨大。而在童装市场上,各家品牌群龙无首,销售额前10位的童装品牌中,排在第一位的市场综合占有率仅6%多,娃哈哈介入该市场将分享这一行业的高速增长。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  (三)娃哈哈集团认为,十几年品牌经营使得“娃哈哈”品牌已经为市场高度认可,并具备一套完善的销售体系,因此可以通过跨产品输出品牌,实现在童装市场的低成本扩张,并在三至五年内有望成为该市场的领导者。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  然而市场没有如娃哈哈人所预想的那样,首先是专卖店的扩张速度远远低于预期,开店最高峰时也只有不到800家;第二是市场销售持续低迷,季度总销售额不过5000万元,加盟商入不敷出,利益没有得到保证;第三是合作方香港达利集团在不到半年后就告退出,进一步影响了市场信心。娃哈哈集团的高增长没有延伸到童装行业。 三、诊断与问题分析 娃哈哈在童装行业遭遇了一场“滑铁卢”,究其原因,有以下几点:vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  (一)品牌跨行业延伸之殇。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  跨行业品牌延伸的目的在于通过延伸使企业已有资源或企业可以调动的社会资源发挥更大的效益和更高的效率。所以,在实施跨行业品牌延伸时,需要考虑品牌所在行业和产品、计划延伸的行业和产品等方面的特点。由于强势品牌较弱势品牌具有更大的品牌延伸能力,还必须依据母品牌的特性来考量其延伸能力。而娃哈哈品牌从食品饮料行业向童装行业的延伸并不成功。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  首先,从产品属性来分析,童装与饮料,一个是食品,一个是服装,二者风马牛不相及,产品根本属性出现了差别。vNM励志名言名人大全_励志歌曲电影排行_经典语录小故事

  其二,从娃哈哈的品牌内涵上分析,在十几年的品牌内涵积累中,娃哈哈传达给消费群体的核心内涵来源于那句流传至今仍脍炙人口的广告语“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。而服装行业品牌的核心内涵则是“时髦的、好看的、温暖的”。 其中的差距使得娃哈哈17年积累的品牌资源很难在童装获得横向覆盖。虽然娃哈哈在一开始也许就意识到了这个问题,所以在娃哈哈童装的品牌延伸上,颇费心思地进行了大量的产品“衔接点”的整合工作,努力传承“娃哈哈”品牌内延伸的儿童形象,向消费者表达“娃哈哈一直关爱儿童”的情感诉求。娃哈哈还推出一批穿着娃哈哈童装的男女儿童形象,让儿童从内心里感受到“谁最美丽谁就是最可爱的孩子”。 但是这些努力却并没有获得市场的认可。

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